Vendere all'estero su Shopify ha significato a lungo moltiplicare i negozi: uno per paese, temi duplicati, cataloghi da sincronizzare. Shopify Markets ha sostituito tutto questo con un'idea semplice: un solo negozio, con dei « mercati » configurati sopra.
Questa guida copre l'essenziale da cima a fondo: strutturare i mercati, gestire valute e prezzi locali, scegliere la strategia di domini e lingue, tradurre i contenuti e decidere se Managed Markets fa per te.
Cos'è Shopify Markets?
Lanciato nel 2021 e incluso in tutti i piani, Shopify Markets è il toolkit internazionale di Shopify. Un « mercato » raggruppa uno o più paesi che condividono le stesse impostazioni:
- Valute locali: visualizzazione e pagamento in oltre 130 valute via Shopify Payments
- Lingue: fino a 20 lingue pubblicate, con hreflang generati automaticamente
- Domini: sottocartelle, sottodomini o domini locali per mercato
- Prezzi: conversione automatica con arrotondamenti, o aggiustamenti percentuali per mercato
- Dazi e tasse: stima o riscossione al checkout secondo la configurazione
- Metodi di pagamento locali a seconda delle regioni
Dal 2025, le API Markets e Catalog rendono tutto questo programmabile: mercati, prezzi e cataloghi per regione si pilotano anche via codice, e un negozio può contare fino a 50 mercati. Il messaggio di Shopify è chiaro: non un negozio per paese, un negozio che si adatta a ogni paese.
Strutturare i mercati: paesi singoli o gruppi di paesi
Per impostazione predefinita, Shopify crea un mercato principale (il tuo paese d'origine) e un mercato « Internazionale » con il resto del mondo. Tutta la logica sta poi nel suddividere: un mercato = un insieme di paesi che condividono impostazioni, valuta e lingue.
- Apri « Impostazioni » e poi « Mercati » nel tuo admin Shopify.
- Clicca su « Crea mercato » e dagli un nome (interno, ad esempio « Europa » o « DACH »).
- Aggiungi i paesi o le regioni interessati, un solo paese o un gruppo intero.
- Salva e poi personalizza: il mercato eredita le impostazioni predefinite, ogni eccezione si configura dopo.
Il riflesso giusto: parti dai due o tre mercati che contano davvero, impara, poi allarga. Attivare 50 paesi il primo giorno moltiplica solo le impostazioni da mantenere.
Valute, prezzi locali e spedizioni
Mostrare i prezzi nella valuta del visitatore è una delle leve di conversione più dirette a livello internazionale. La checklist perché tutto funzioni:
- Attiva Shopify Payments: è il prerequisito del multivaluta
- Spunta la vendita in valuta locale per ogni mercato interessato
- Verifica che il tuo tema mostri un selettore paese/valuta, o aggiungilo
- Su Advanced e Plus: aggiusta i prezzi per mercato (percentuali o arrotondamenti psicologici)
- Configura zone e tariffe di spedizione di ogni mercato: senza tariffa valida, il checkout è semplicemente impossibile in quella regione
Sulle commissioni, rilevate a luglio 2026: la conversione di valuta costa l'1,5 % per transazione, e il calcolo di dazi e tasse lo 0,85 % con Shopify Payments. Queste commissioni sono integrate nei prezzi mostrati al cliente.
Lingue e domini: tre strutture possibili
Ogni mercato può avere il suo URL e le sue lingue. Esistono tre strutture, con un vero arbitraggio SEO:
| Struttura | Esempio | Da ricordare |
|---|---|---|
| Sottocartelle | negozio.com/fr, /de, /it | Il default di Shopify: semplice, e tutta l'autorità SEO resta su un solo dominio |
| Sottodomini | fr.negozio.com | Separazione netta per mercato, ma l'autorità si frammenta |
| Domini locali | negozio.fr, negozio.de | Segnale locale massimo, al prezzo di gestione e budget domini più pesanti |
In tutti e tre i casi, Shopify genera hreflang e sitemap automaticamente. L'assegnazione avviene in « Impostazioni » e poi « Lingue »: il menu « ⋯ » di ogni lingua permette di associarla a un dominio o a un mercato preciso.
Per la maggior parte dei negozi, le sottocartelle sono il miglior punto di partenza: costo zero, autorità consolidata, e potrai sempre migrare un mercato verso un dominio locale quando lo giustificherà.
Tradurre i contenuti di ogni mercato
Markets crea la struttura, ma non traduce nulla: un mercato Germania senza contenuti in tedesco resta un negozio in italiano con prezzi in euro. L'app gratuita Translate & Adapt aiuta all'inizio, con il suo limite noto di due lingue auto-tradotte.
- Reversia traduce tutte le tue lingue automaticamente, con l'IA Claude di Anthropic guidata dal tuo glossario
- Ogni lingua si assegna ai suoi mercati da un'unica pagina, varianti regionali comprese (tedesco austriaco, ad esempio)
- Metafields, contenuti del tema e slug degli URL sono coperti di serie
- Le immagini si localizzano per lingua e per mercato: un visual per la Francia, un altro per il Giappone
- I nuovi contenuti vengono rilevati e tradotti: i tuoi mercati non si desincronizzano
È il complemento naturale di Markets: Shopify gestisce l'impianto dei mercati, Reversia riempie ogni mercato con il contenuto giusto. I piani partono da 199 € al mese.
Markets, Expansion Stores o Managed Markets?
Tre approcci coesistono per vendere all'estero su Shopify. La scelta si riassume così:
| Approccio | Per chi | Da ricordare |
|---|---|---|
| Shopify Markets | La grande maggioranza dei negozi | Un negozio, mercati configurati sopra: rapido, centralizzato, economico |
| Expansion Stores (negozi separati) | Brand che esigono esperienze radicalmente diverse per paese | Controllo totale, ma costi e complessità moltiplicati per ogni negozio |
| Managed Markets (ex Markets Pro) | Merchant statunitensi che vogliono delegare la compliance | Shopify/Global-e diventa merchant of record: dazi, tasse e frodi gestiti, per il 6,5 % per ordine internazionale |
Una precisazione su Managed Markets: riservato ai merchant con sede negli Stati Uniti con Shopify Payments, aggiunge una commissione del 6,5 % per ordine internazionale e del 2,5 % di conversione, trasferite al cliente. In cambio, niente IVA da registrare né dogane da gestire: se ne occupa Global-e.
I limiti da conoscere prima di partire
Markets è solido, ma qualche punto cieco merita di essere anticipato:
- Le carte regalo restano sempre nella valuta base del negozio
- Nessun metafield specifico per mercato a oggi
- Il branding del checkout e le notifiche sono condivisi tra tutti i mercati
- La logica di spedizione resta globale, senza personalizzazione fine per mercato
- Managed Markets non è disponibile fuori dagli Stati Uniti
- Le analytics per mercato hanno ancora lacune
Niente di bloccante per iniziare, ma meglio saperlo prima di costruirci sopra una strategia: la maggior parte di questi limiti si aggira, spesso con un'app dedicata.
FAQ: Shopify Markets
Quanti mercati si possono creare su Shopify?
Fino a 50 mercati per negozio, ognuno con uno o più paesi. In pratica, pochi mercati ben configurati valgono più di decine di mercati vuoti.
Shopify Markets è a pagamento?
No, Markets è incluso in tutti i piani. Si applicano commissioni all'uso: 1,5 % per transazione per la conversione di valuta, 0,85 % per il calcolo di dazi e tasse con Shopify Payments. Alcune impostazioni avanzate di prezzo richiedono un piano Advanced o Plus.
Serve un dominio per ogni paese?
No. Le sottocartelle (negozio.com/de/) sono il default consigliato: consolidano la tua autorità SEO su un solo dominio. I domini locali si giustificano sui mercati principali, una volta stabilito il traffico.
Come si traducono i contenuti di ogni mercato?
Markets non traduce nulla da solo. Translate & Adapt copre due lingue in automatico; oltre, un'app come Reversia traduce tutte le tue lingue, le assegna ai loro mercati e localizza fino alle immagini.
